HR熬夜篩簡歷篩到眼睛發(fā)酸，面試十幾輪卻總遇不到合適的人選，這樣的場景在企業(yè)里太常見。其實很多時候，不是優(yōu)質人才難尋，而是企業(yè)和獵頭公司的溝通沒踩在點子上?？孔V的合作從來不是“甩完需求等結果”，而是雙方同頻發(fā)力，這其中的關鍵就在高效溝通。
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需求傳遞是合作的第一步，也是最容易出問題的一步。不少企業(yè)只給一個崗位名稱就催著要簡歷，這樣的信息太模糊，獵頭根本沒法精準定位人才。真正高效的做法是，把崗位的核心訴求講透——比如團隊當前的分工、這個崗位要解決的具體問題，甚至是領導的管理風格。上周有個做智能制造的客戶，不僅詳細說明了崗位的技術要求，還提到“希望候選人能快速融入初創(chuàng)團隊，抗壓能力要強”，這些細節(jié)讓獵頭在篩選時少走很多彎路，三天就推送了第一批精準候選人。
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進度同步同樣不能忽視，很多企業(yè)擔心“把需求交出去就沒下文”，這其實是溝通斷層導致的顧慮。專業(yè)的獵頭公司會建立固定的反饋機制，比如每周三下午同步候選人的篩選進度、面試安排，遇到突發(fā)情況也會第一時間溝通。有次我們服務一家互聯(lián)網企業(yè)，面試到第二輪時，對方突然調整了崗位的薪資范圍，好在及時同步，我們立刻調整了人才搜索方向，沒有耽誤招聘進度。對企業(yè)來說，主動告知崗位需求的變化，比等獵頭問起更高效；對獵頭而言，及時反饋篩選中的難點，也能讓企業(yè)更清晰地判斷需求是否合理。
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很多企業(yè)覺得和獵頭合作是“花錢買服務”，其實更像是“組隊解決問題”。獵頭的優(yōu)勢在于手上的人才資源和篩選經驗，而企業(yè)最了解自身的需求，雙方配合才能事半功倍。有個客戶之前和獵頭合作過但效果不好，后來才發(fā)現(xiàn)是每次反饋都很籠統(tǒng)，“感覺不合適”“再看看”這樣的回復，讓獵頭很難調整方向。后來我們建議他們用“具體哪里不符合”的方式反饋，比如“項目經驗匹配，但行業(yè)資源不足”，溝通效率立刻提升。
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企業(yè)招人的核心是找到“對的人”，而找對人的前提是和獵頭建立順暢的溝通機制。明確的需求傳遞，能讓獵頭精準發(fā)力；及時的進度同步，能避免合作中的誤解。與其在反復篩選簡歷中消耗精力，不如找一家靠譜的獵頭公司，把溝通做扎實，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，招人的效率自然會提上來。
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