初創(chuàng)公司別慌！低成本抱上靠譜獵頭的大腿，就這3招
李楠|某獵頭公司合伙人
8年TMT及消費(fèi)行業(yè)人才尋訪經(jīng)驗(yàn)
成功案例：為某初創(chuàng)科技公司完成核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)5人組搭建
行業(yè)資質(zhì)：高級人力資源管理師
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剛?cè)谕晏焓馆喌呐笥颜椅液炔?。皺著眉頭說，招運(yùn)營負(fù)責(zé)人招到崩潰。簡歷篩到眼酸，面試的要么是只會說不會做的面霸，要么就是薪資要到天上去，根本不敢接。
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他說之前也想過找獵頭，一打聽服務(wù)費(fèi)要按年薪20%收，嚇得趕緊打了退堂鼓。我當(dāng)時(shí)就笑了，不是獵頭貴，是你沒找對打開方式啊。初創(chuàng)公司本來錢就要花在刀刃上，哪能被“大牌獵頭公司”的高報(bào)價(jià)嚇住。
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真不是我自賣自夸，靠譜的獵頭從來不是來賺快錢的。尤其是做初創(chuàng)業(yè)務(wù)的獵頭，都明白幫你招對人，以后你壯大了，咱們才能長期合作。那些一上來就報(bào)高價(jià)，還要求預(yù)付全款的，大概率是把你當(dāng)冤大頭。
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北京獵頭公司里，藏著不少小而美的團(tuán)隊(duì)。比大機(jī)構(gòu)靈活，還愿意跟你掰扯細(xì)節(jié)。去年幫一家做智能家居的初創(chuàng)公司招產(chǎn)品經(jīng)理，他們預(yù)算有限，明確說“不用大廠背景，但必須懂硬件落地，能扛事”。我們沒推那些光鮮履歷的候選人，反而挖了個(gè)從二線廠出來、想跟著創(chuàng)業(yè)的姑娘。她之前在大廠做過相關(guān)項(xiàng)目，愿意接受低于市場價(jià)10%的薪資，現(xiàn)在已經(jīng)成了核心骨干，老板逢人就夸。
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想低成本對接優(yōu)質(zhì)獵頭，其實(shí)就抓三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
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第一，別迷信“大牌”。那些名字響當(dāng)當(dāng)?shù)墨C頭公司，服務(wù)費(fèi)里一半是品牌溢價(jià)，初創(chuàng)公司真沒必要湊這個(gè)熱鬧。找專注垂直領(lǐng)域的小獵頭團(tuán)隊(duì)就行，比如你做互聯(lián)網(wǎng)就找深耕TMT的，做消費(fèi)品就找懂零售的，他們手里的人脈精準(zhǔn)多了，收費(fèi)還能壓到18%-20%，比大牌便宜不少。
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第二，把需求說“糙”點(diǎn)，別玩虛的。很多創(chuàng)始人愛說“我要找個(gè)全能型人才”，這話等于沒說。你得跟獵頭講清楚，這個(gè)崗位最核心的活兒是什么，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在最缺的能力是什么，甚至可以說“能接受偶爾加班，但希望周末能正常休息”。需求越具體，獵頭篩人的效率就越高，你面試的次數(shù)都能少一半。
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第三，付費(fèi)模式大膽談。別被“先付全款”唬住，正經(jīng)的獵頭公司都能談。我們常跟初創(chuàng)企業(yè)做“20%預(yù)付+50%入職付+30%過試用期付”的方案，預(yù)付款只是保證我們投入資源，大頭都在人留穩(wěn)之后。你還可以加個(gè)“保證期”，比如約定3個(gè)月內(nèi)候選人離職，獵頭免費(fèi)補(bǔ)推，這樣就把風(fēng)險(xiǎn)降到最低了。
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你想想，崗位空著一個(gè)月，創(chuàng)始人自己跑招聘、篩簡歷，耽誤的業(yè)務(wù)進(jìn)度、錯(cuò)過的市場機(jī)會，成本比獵頭費(fèi)高多了。找對獵頭，其實(shí)是幫你省錢省時(shí)間。
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