想轉(zhuǎn)行做獵頭？先做好這4點(diǎn)，少走很多彎路
最近這半年，經(jīng)常有人來問我，想轉(zhuǎn)行做獵頭行不行。說實(shí)話，現(xiàn)在確實(shí)有不少人覺得獵頭行業(yè)發(fā)展不錯(cuò)，想進(jìn)來試試。但不是所有人都能做好獵頭，要想在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，至少要滿足四個(gè)核心要求，今天就跟大家好好說說。
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首先是強(qiáng)烈的從業(yè)意愿。做獵頭不是一時(shí)興起就能干好的，得真的喜歡跟人打交道，愿意花時(shí)間去了解不同人的職業(yè)規(guī)劃。前陣子有個(gè)姑娘來找我，說想從行政轉(zhuǎn)行做獵頭，一開始勁頭很足，可跟著跑了兩周，就覺得每天打電話、聊需求太枯燥，慢慢沒了動(dòng)力。后來我跟她聊，發(fā)現(xiàn)她其實(shí)只是覺得獵頭薪資不錯(cuò)，并不是真的喜歡這份工作。真正能做好獵頭的人，就算遇到候選人拒絕、企業(yè)需求變動(dòng)，也會(huì)愿意堅(jiān)持跟進(jìn)，這種發(fā)自內(nèi)心的意愿，才是做好的基礎(chǔ)。
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其次是優(yōu)質(zhì)的溝通表達(dá)能力。很多人以為做獵頭只要能說會(huì)道就行，其實(shí)不是這樣。好的溝通，是既能清晰聽懂企業(yè)的需求，又能準(zhǔn)確傳遞給候選人，還能在雙方有分歧時(shí)從中協(xié)調(diào)。之前團(tuán)隊(duì)來了個(gè)新人，剛?cè)胄袝r(shí)跟企業(yè)溝通，連崗位的核心職責(zé)都沒問清楚，就隨便推薦人選，結(jié)果候選人面試時(shí)才發(fā)現(xiàn)和預(yù)期差太多，企業(yè)也覺得我們不夠?qū)I(yè)。后來我們帶著他練，教他怎么一步步引導(dǎo)企業(yè)說出真實(shí)需求，怎么跟候選人聊職業(yè)發(fā)展，慢慢他才明白，有效的溝通比能說更重要。
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再者是持續(xù)的學(xué)習(xí)能力。獵頭要接觸不同行業(yè)的崗位，今天可能幫互聯(lián)網(wǎng)公司招產(chǎn)品經(jīng)理，明天就要幫制造業(yè)找生產(chǎn)總監(jiān)，要是不懂行業(yè)知識(shí)，根本沒法跟候選人、企業(yè)聊到一塊兒。我剛做獵頭那會(huì)兒，為了幫一家新能源企業(yè)招人，每天下班都抱著行業(yè)報(bào)告看，還去參加相關(guān)的線下沙龍，慢慢摸清了這個(gè)行業(yè)的人才分布和崗位要求，最后才順利幫企業(yè)招到合適的人。現(xiàn)在行業(yè)變化更快，要是不保持學(xué)習(xí)，很快就會(huì)被淘汰，所以想做獵頭，一定要有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)。
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最后是長期的資源積累意識(shí)。很多新人剛做獵頭，總想著趕緊出業(yè)績，卻忘了積累資源。其實(shí)獵頭的資源不是一天兩天能攢起來的，需要慢慢維護(hù)。我手機(jī)里存著上千個(gè)候選人的聯(lián)系方式，平時(shí)不管有沒有合作機(jī)會(huì)，都會(huì)偶爾問問他們的工作情況，逢年過節(jié)發(fā)個(gè)問候。去年有家企業(yè)急著招技術(shù)總監(jiān)，我想起之前聊過的一個(gè)候選人，剛好他那段時(shí)間在看機(jī)會(huì)，沒幾天就促成了合作。這些資源，都是靠平時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)積累來的，不是等有需求了再去“臨時(shí)抱佛腳”。
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想轉(zhuǎn)行做獵頭的人，不妨先看看自己是不是滿足這四點(diǎn)。這個(gè)行業(yè)確實(shí)有發(fā)展空間，但也需要真本事。只要愿意沉下心來，打磨能力、積累資源，慢慢就能在獵頭行業(yè)找到自己的位置。
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