獵頭干的活，有沒(méi)有AI替代不了的價(jià)值？
最近總被人問(wèn)。AI都能篩簡(jiǎn)歷、匹配崗位了，還需要獵頭干嘛？
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說(shuō)實(shí)話，每次聽(tīng)到這話，我都想笑。不是嘲諷，是覺(jué)得大家對(duì)獵頭的活兒，誤解太深了。
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AI是厲害，快得很。幾秒鐘就能扒完上百份簡(jiǎn)歷，把關(guān)鍵詞對(duì)得上的候選人挑出來(lái)，比我們手動(dòng)篩，省太多力氣了。
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可獵頭干的活，從來(lái)不止篩簡(jiǎn)歷這一件事啊。
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前陣子，有個(gè)獵頭公司的同行跟我吐槽，說(shuō)有個(gè)企業(yè)，自己用AI篩了幾十份簡(jiǎn)歷，面試了十幾個(gè)，要么候選人看不上企業(yè)，要么企業(yè)覺(jué)得候選人不貼合，折騰了一個(gè)多月，啥結(jié)果沒(méi)有。
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最后沒(méi)辦法，找了獵頭幫忙。我們接手后，沒(méi)急著找候選人，先跟企業(yè)聊了大半天。不光聊崗位要求，還聊了團(tuán)隊(duì)氛圍、老板的管理風(fēng)格，甚至聊了企業(yè)未來(lái)半年的發(fā)展規(guī)劃。
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這些東西，AI看不到，也理解不了。它只能機(jī)械匹配關(guān)鍵詞，卻不知道，有些候選人，看似簡(jiǎn)歷完美，實(shí)則不適應(yīng)高壓團(tuán)隊(duì)；有些候選人，簡(jiǎn)歷上沒(méi)寫的軟實(shí)力，恰恰是企業(yè)最需要的。
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就說(shuō)我們找候選人吧。AI只會(huì)發(fā)模板消息，候選人不回復(fù)，它就沒(méi)轍了。我們不一樣，會(huì)慢慢跟候選人聊，聊他的職業(yè)困惑，聊他的薪資期待，聊他對(duì)未來(lái)的規(guī)劃。
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有次，一個(gè)候選人本來(lái)不想換工作，AI找他好幾次，都被拒絕了。我們跟他聊了三次，才知道他是擔(dān)心新公司不穩(wěn)定，不是真的不想動(dòng)。后來(lái)我們跟企業(yè)溝通，把候選人的顧慮說(shuō)清楚，企業(yè)也給出了明確的發(fā)展承諾，最后兩邊一拍即合。
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還有入職后的跟進(jìn)，AI更做不到了。候選人入職后適應(yīng)得怎么樣，跟同事相處得好不好，有沒(méi)有什么情緒波動(dòng)，這些細(xì)節(jié)，都需要獵頭去跟進(jìn)、去協(xié)調(diào)。
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說(shuō)白了，AI能解決有沒(méi)有的問(wèn)題，卻解決不了合不合適穩(wěn)不穩(wěn)定的問(wèn)題。獵頭的核心價(jià)值，從來(lái)都不是找簡(jiǎn)歷，而是懂人懂企業(yè)，是中間的橋梁，是幫兩邊都少走彎路。
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現(xiàn)在AI越來(lái)越普及，但我一點(diǎn)都不慌。因?yàn)槲抑?，獵頭干的活兒，有溫度有判斷有共情，這些都是AI替代不了的。
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不管是職場(chǎng)人，還是企業(yè)，找對(duì)一個(gè)靠譜的獵頭，遠(yuǎn)比依賴AI更省心更高效。畢竟，機(jī)器能復(fù)制流程，卻復(fù)制不了人心。
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